🚀 go-pugleaf

Keramik, Itu Intinya!

Bisnis yang berbasis kesenian pun bisa untung jika dikelola dengan
benar. Keputusan Yanto untuk melakukan diversifikasi usaha tak
membuatnya pecah konsentrasi. Pesaing terberatnya adalah para pembajak.

Nama F. Widayanto identik dengan patung keramik. Namun, siapa nyana
mantan dosen Insitut Kesenian Jakarta (IKJ) ini juga piawai berbisnis.
Ini semua bermula pada 1983. Saat itu, bersama bebera­pa rekannya,
Yanto mendirikan studio keramik Marryan's Clay Work. Di situ pria
kelahiran 23 Januari 1953 ini mencoba mengeksplorasi lebih dalam soal
keramik. Namun sayang, usahanya harus bubar tujuh tahun kemudian karena
salah satu pendirinya meninggal dunia. "Dari situ saya sadar
pentingnya manajemen," tutur Yanto.

Ia pun lantas menyepi ke Tapos, Bogor. Bermodal tanah seluas 2,25
hektar dengan nilai sekitar Rp20 juta, ia mendirikan studio keramik
pribadi: F. Widayanto Clay Statement. "Order pertama datang dari
Hotel Sari Pan Pacific dan Jakarta Post," kenangnya. Waktu itu ia
ditugasi membuat barang-barang interior dua perusa­haan tersebut. Oleh
karena uang mukanya cukup besar, sebagian dialokasikan untuk membangun
studio yang pada akhirnya menjadi cikal bakal perusahaan miliknya.

Perkenalannya dengan Adi Sucipto, salah satu pendiri Kem­Chicks,
membawa berkah tersendiri baginya. Adi membuka cakrawala Yanto dalam
berbisnis. "Kalau bikin usaha, katanya, lebih baik berbentuk
perseroan terbatas. Saya ikut saja," cerita Yanto. Alhasil, pada
1991, ia pun mendirikan PT Widayanto Citra Tembika­rindo. Dalam
perjalanannya, Yanto dibantu oleh Indra Budiman, sahabatnya kala SMP.
Mengaku tak pandai bermatematika, Yanto menugasi Indra untuk mengurusi
"angka-angka".

Torehan dan Tonjolan
Secara garis besar, keramik karya Yanto-meminjam istilah dunia
fashion-terbagi dua kategori: haute couture dan ready to wear. Karya
haute couture berupa patung dan hanya diproduksi satu unit. Sementara
yang ready to wear, berupa benda-benda keramik dan diproduksi secara
massal, seperti gantungan kunci, cangkir, asbak, hiasan dinding, rumah
lampu, atau wastafel. "Widayanto Citra Tembikarindo khusus mengurusi
produk ready to wear," jelas Indra, yang menjabat sebagai general
manager. Adapun karya haute couture, yang nilainya menyentuh angka
ratusan juta rupiah, dikelola sendiri oleh Yanto.

Ada ciri khas pada karya Yanto, yaitu bermotif flora dan fauna, dalam
setiap karyanya selalu ada torehan dan tonjolan, serta materinya
merupakan kombinasi glasir dan tanah. Untuk pro­duksi massal, pria
yang pernah menggelar puluhan pameran baik di dalam maupun luar negeri
ini hanya membuat desain dan prototipe, sedangkan duplikasinya
diserahkan ke tukang. Oleh karena semua dikerjakan dengan tangan, tak
satu pun produk yang benar-benar serupa, baik bentuk maupun warnanya.

Untuk menentukan harga produk, Yanto menyerahkan ke anak buahnya.
"Saya biasanya kasih komentar soal tingkat kesulitan dan lama
pengerjaan," ucap Yanto. Selain dua hal tadi, juga banyaknya
pemakaian bahan baku dan jumlah barang. Harganya, mulai dari Rp7.500
sampai Rp6 juta per unit. "Paling murah sendok adukan sirup, dan yang
paling mahal berupa gentong," paparnya. Jangan bandingkan dengan
produk haute couture, yang satu patungnya bisa dibanderol Rp40-100
juta.

Perusahaan yang berkantor di daerah Setiabudi, Jakarta Sela­tan, ini
juga melakukan diversifikasi usaha. Mereka menyediakan kursus pembuatan
kerajinan keramik, konsultan desain interior dan lanskap, katering,
sampai usaha jasa perkawinan. "Intinya sih keramik, yang lain sekadar
hobi tapi jangan sampai rugi," kata Yanto, terkekeh. Pikir Yanto,
dengan 70 karyawan yang menggan­tungkan hidup pada perusahaannya, ia
harus pandai-pandai mencari uang agar para pegawainya tetap bisa
menerima gaji saat pesanan nihil.

Apalagi kebanyakan pegawainya tak berbekal ijazah pendidi­kan tinggi.
Untuk menggerakkan roda usaha di Tapos dan Beji, Depok, Yanto banyak
merekrut tenaga kerja dari lingkungan seki­tar. Motifnya: ingin
"menaikkan kelas" SDM lokal. Namun, untuk urusan manajemen di
kantor pusat, ia mensyaratkan pegawainya harus bergelar sarjana.

Memiliki lima sentra lokasi usaha yang terpisah, Setiabudi sebagai
kantor pusat dan ruang peraga, Panglima Polim yang dijad­ikan galeri
saniter, galeri Kelapa Gading, Rumah Tanah Baru (rumah contoh dan pusat
kursus) di daerah Beji, Depok, dan Tapos sebagai studio pribadi,
membuat Yanto merasa perlu untuk terus berkoordinasi dan berkomunikasi.
"Saya harus rajin-rajin kelil­ing," celetuk Yanto.

Mengapa tak memanfaatkan teknologi informasi (TI)? Indra menjelaskan,
itu belum bisa dilakukan dalam waktu dekat sebab ada satu kantor cabang
yang belum terjamah jaringan internet. "Sinyal ponsel saja naik
turun," gerutu Indra. Namun, untuk cabang-cabang yang di Jakarta,
komunikasi selalu dilakukan baik melalui telepon, faksimile, maupun
e-mail.

Pembajak Bikin Sebal
Yanto tak pelit berbagi ilmu. Di rumahnya di Beji, Depok, setiap hari,
pukul 10.00-14.00, masyarakat bisa berwisata kera­mik, selain melihat
langsung proses pembuatannya dan belajar membuat hingga membeli
produknya. Namun, mereka harus rombongan, minimal 15 orang, dan
melakukan reservasi terlebih dahulu. Ada beberapa paket wisata, yakni
Paket A dan Paket B untuk hari Senin sampai Jumat, dan paket Fun with
Clay (open house) setiap Sabtu dan Minggu. Paket A untuk kelompok 15-19
orang, dan per orang membayar Rp200.000. Kalau pesertanya lebih banyak,
20-30 orang, biayanya Rp150.000 per orang. Itu yang Paket B.

Fasilitas yang ditawarkan, selain workshop dan tur, peserta juga bisa
menikmati makanan dari F. Widayanto Catering. Uniknya, seluruh
peralatan makan terbuat dari keramik. Menunya, ada oseng batang pisang,
pecak jantung pisang, atau sayur lodeh. "Pokoknya apa yang saya dan
orang kampung makan, itu yang saya sajikan," ucap Yanto. Tak
disangka, sambutan masyarakat ternyata cukup antusias.

Bagaimana jika satu keluarga yang berjumlah empat orang ingin belajar
membuat keramik? "Datang saja Sabtu dan Minggu dari pukul 10.00
sampai 16.00," jawab Indra. Tak ada cover charge, tetapi kalau ingin
bermain keramik harus membayar Rp50.000. Dua minggu setelah kedatangan,
pengunjung bisa datang kembali untuk mengam­bil keramik buatannya.
Maklum, untuk sampai selesai, keramik mesti dibakar dan dicat, yang
memakan waktu lumayan panjang.

Baik Yanto maupun Indra kesulitan menaksir jumlah pengunjung. "Kalau
musim liburan ramai sekali," cetus Yanto. Sekadar gamba­ran, jika
dalam sebulan ada empat rombongan (masing-masing ber­jumlah 15 orang),
berarti mereka bisa mendapat pemasukan Rp12 juta. Lalu jika pada akhir
pekan ada 50 pengunjung, maka ada tambahan Rp10 juta. Itu hanya dari
wisata keramik, belum pemasu­kan dari penyediaan tempat untuk hajatan
dan katering. Sementara itu, dari penjualan produk di beberapa gerai
eksklusifnya, peru­sahaan bisa mencatat penjualan sampai Rp150 juta
per bulan. Khusus untuk produk ready to wear, mereka mematok margin
laba 30%.

Ada pelajaran yang tak enak dari program open house. Empat tahun silam,
Yanto pernah dikejutkan dengan beredarnya produk keramik tiruan dari
karyanya. Bahkan ia sendiri mengaku sulit menemukan perbedaannya. Usut
punya usut, ternyata itu ada hubun­gannya dengan keluarnya sembilan
orang karyawannya. "Rupanya ada pemodal yang membajak pegawai
saya," kata Yanto, kesal. Meski begitu, Yanto tak menyesal membuka
rumahnya untuk umum.

Sebenarnya, tak sekali itu saja Yanto berurusan dengan pemba­jak. Pada
1990, produk Loro Blonyo-nya ternyata ditiru habis-habisan dan dijual
di mana-mana. Juga seusai menggelar pameran Ganesha-Ganeshi di Bentara
Budaya pada 1993, produknya dijiplak habis. "Saya sampai shock,"
keluhnya. Yanto pun akhirnya harus berurusan dengan Direktorat Hak
Cipta di Departemen Kehakiman.

Untuk mengantisipasi pembajakan, Yanto memberikan beberapa bukti fisik
pada setiap karyanya. Pada produk haute couture, ia memberikan
sertifikat kepemilikan, sedangkan di produk massal ada cap logo, tanda
tangan, dan tahun pembuatan. Tiap tahun cap itu didaftarkan sebagai
trademark produk PT Widayanto Citra Tembika­rindo.

Yanto sadar bahwa Indonesia merupakan ladang subur bagi para pembajak.
Pada dasarnya ia tak keberatan karyanya ditiru asalkan tidak memalsu
cap yang tertera di bawah atau di balik produk. "Tapi kalau sampai
menyalahgunakan nama saya, itu kriminal!" katanya, berapi-api. Kini
ia menempatkan pembajak sebagai pesaing terberat. Yanto mengeluh,
pemerintah seakan menutup mata terhadap kejadian tersebut. Bahkan di
ajang pameran pun kadang stan yang menjual produk orisinal dengan stan
yang menjual produk bajakan saling berhadapan.

Meski sakit hati, Yanto tak berencana untuk berhenti berbis­nis. Ia
menuturkan strateginya: memperkuat karakter karya, melak­ukan
pengembangan produk, meningkatkan kualitas, dan memperteguh manajemen
perusahaan. Penyayang anjing ini mencontohkan puluhan pengusaha keramik
di daerah Dinoyo, Malang, Jawa Timur, yang tutup karena membuat produk
massal yang mirip satu sama lain alias tidak ada karakter. "Kok
bangga meniru orang lain?" cetus­nya. ARI WINDYANINGRUM

Ogah seperti van Gogh
Sejak kecil F. Widayanto terkenal badung. Di kelas, ia lebih senang
menghabiskan waktu dengan membuat sketsa di buku tulis daripada
mendengarkan pelajaran. Kesenangannya pada kesenian terus menggelora.
Saat memutuskan untuk berseni secara total, Yanto tak didukung
keluarga. Ayahnya, yang seorang guru, sangsi akan kelangsungan hidup
seorang seniman. "Ayah saya tak mau membelikan meja gambar," kata
pemegang gelar Sarjana Seni Rupa dan Desain dari ITB ini dengan mata
menerawang.

Dari situ ia menyiasati, kalau ingin mendapatkan sesuatu harus
melakukan sesuatu. Maka, mulailah Yanto berbisnis kecil-kecilan,
seperti menjual sketsa, kaos, sampai beternak anjing. Kesenangannya
berbisnis membuatnya melek soal duit. Begitu pun ketika ditanya oleh
seorang sahabat, mana yang akan dia pilih: menjadi seperti Vincent van
Gogh atau Pierre Cardine, Yanto langsung memilih: Cardine. "Setelah
van Gogh meninggal, orang lain yang menentukan harga jual karyanya. Ia
sendiri tak sempat menikmati. Saya tidak mau seperti itu," cetusnya.
Sementara Cardine, karena ditunjang manajemen yang baik, bisa menikmati
keuntungan finansial dari karya seninya saat ia masih hidup.

Dan, Yanto pun sedikit demi sedikit bisa menangguk keuntungan dari
karya-karyanya yang dikelola secara benar. Sepertinya, bukan zamannya
lagi seniman harus merasakan kesulitan finansial.

AWN
Kamis, 14 April 2005 15:43 WIB
wartaekonomi.com