営業マンは何を売っているのか。

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1 total messages Started by dora Wed, 05 Apr 2006 12:55

#369

Author: dora
Date: Wed, 05 Apr 2006 12:55

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成績の上がらない営業マンは、
すぐに自分の都合で商品説明し、「今回だけつきあってください」
と頭をさげてしまう。これでは、真の顧客創造にはなりません。
営業マンは、三つの信用を売るのです。つまり、自分の信用、
商品の信用、会社の信用です。この三つの信用が構築されれば、
継続取引が出来る真の固定客になります。まず自分を売ることが、
営業マンの始まりです。

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