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Jan Marco Funke <j_m.funke@nospam.arcornews.de> wrote:
>>
>> N.B. f�r unsere ganzen Schweiz-ist-Geil-Fetischisten:
>> Die Schweiz hat eine Fl�che von 41.285 km^2, Bayern 70.549 km^2,
>> sprich f�r ein Territorium das bedeutend gr��er als die
>> Eidgenossenschaft ist, gibts in .de L�ndertickets zu sehr
>> moderaten Preisen. In der Schweiz au�er B�ckware und einem
>> Angebot, dass f�r Gelegenheitsfahrer nicht verf�gbar ist, gar
>> nichts.
>
> Tja, leider. Aber in �sterreich, den Niederlanden und D�nemark
> sieht es diesbez�glich m.W. auch kaum besser aus. Aus Sicht der
> Bahngesellschaf- ten stellt sich auch folgende Frage: Wenn man die
> Z�ge auch zu den hohen Normalpreisen gut ausgelastet bekommt, warum
> soll man dann auch g�nstige Sonderangebote anbieten?

In Oesterreich ist die Situation ja �hnlich wie in der Schweiz, wenn 
auch nicht ganz so extrem, weil die G�ltigkeit der VC gegen�ber dem 
Halbtax doch eingeschr�nkt ist. Ohne Vorteilscard gibt es keine 
g�nstige Bahnfahrten. Punkt. Aus. Basta.

Und die Strategie der �BB zielt eindeutig darauf ab, neue Stammkunden 
zu gewinnen. Dazu gibt es immer wieder tempor�re Sonderaktionen 
(Jugend-Feriennetzkarte im Sommer, 7-Euro-Pensionisten-Samstag in der 
Zwischensaison, 15-Euro-Familientageskarte), die aber immer an die 
jeweilige VC gebunden sind. Und im Herbst gab es bei einer Lidl-Aktion 
Classic- und <26-VCs mit einer 48-Netzkarte (die war gratis) zu 
kaufen. Dadurch m�chte man m�glichst viel Leute zum Kauf einer VC 
animieren, da sich diese schon durch die Nutzung der jeweiligen 
Sonderaktionen amortisiert.

An Gelegenheitskunden ist man nicht interessiert, es gibt eigentlich 
nur im internationalen Verkehr Angebote, die auch f�r 
Gelegenheitskunden ohne VC interessant sind. Auch die 
Mitfahrererm�ssigung f�r Kunden ohne VC (1-Plus-Ticket) wurde nun 
deutlich eingeschr�nkt.

Und irgendwie kann ich die Strategie auch nachvollziehen, denn 
Stammkunden sind relativ leicht zu halten, w�hrend Gelegenheitskunden 
jedes Mal neu f�r die Bahn gewonnen werden m�ssen. Die 
Marketingpriorit�t liegt daher klar beim Gewinnen neuer Stammkunden, 
das ist gegen�ber dem Versuch, Gelegenheitskunden zu gewinnen 
wesentlich effektiver.

Auch in meinem Bekanntenkreis gibt es VC-lose Leute, die sich bei mir 
gelegentlich bzgl. Tarife erkundigen. Das erste, was ich empfehle, ist 
immer zu �berlegen, ob sich nicht die Anschaffung einer VC lohnt (was 
bei Jugendlichen, Senioren oder Familien ja fast immer der Fall 
ist)....


LG

Helmut